Ich bin nicht der Gründer, den diese App verdient

Bevor ich in die Gründe für meine Entscheidung eintauche, ist es wichtig zu wissen, dass ich ein jüdischer israelischer Atheist bin, der in Berlin lebt. Dieser Hintergrund könnte dich fragen lassen, warum ich überhaupt in Betracht ziehen würde, so eine App zu bauen.

Trotz meiner grundlegenden Identität habe ich vor zwei Jahren ein Developer-Tools-Unternehmen verkauft und geschworen: „Nie wieder baue ich ein Developer-Tools-Unternehmen.“ Stattdessen möchte ich etwas verfolgen, das einen klar definierten Zielmarkt und ein eindeutiges Nutzenversprechen hat und idealerweise kein externes Kapital erfordert.

Christliche Bibelverse auswendig zu lernen, eine Nische innerhalb des Faithtech-Marktes, wirkte anfangs vielversprechend. Am Ende kam ich jedoch zu dem Schluss, dass es nicht das Richtige für mich war. Hier reflektiere ich, wie ich überhaupt auf die Idee gekommen bin und wie ich zu dem Schluss kam, dass ich nicht dazu passe.

Anfangsmotivation

Als Einwanderer in Deutschland ist das Lernen der Landessprache eine dauerhafte Herausforderung. Ich benutze Anki, ein Tool, das „Spaced Repetition“ einsetzt, um meinen deutschen Wortschatz zu erweitern.

Als ich Ankis Wirksamkeit entdeckte, stieß ich auf eine herzerwärmende Reddit-Geschichte über ein Elternteil, das seinem Kind mit diesem Tool das Lesen beibringt. Inspiriert davon brachte ich meinem eigenen fünfjährigen Sohn mit Anki erfolgreich das Lesen bei. Außerdem stellte ich fest, dass GenAI es mir ermöglicht, große Mengen hochwertiger Inhalte günstig zu erzeugen — etwas, das vor ein paar Jahren unerschwinglich teuer gewesen wäre. Mit GenAI erstellte ich für meinen Sohn ansprechende Lerninhalte, zum Beispiel das Wort „Wurst“ (sausage) mit Bildern von Würsten zu buchstabieren und illustrierte sowie erzählte deutsche Sätze in YouTube-Videos zu produzieren.

Es hat etwas Schönes, wenn Menschen die Worte verinnerlichen wollen, die sie prägen. Mich reizte die Möglichkeit, das als Produkt an andere Eltern zu verkaufen. Allerdings merkte ich, dass der Markt für Lern-Apps, die Kindern das Lesen beibringen, unattraktiv ist. Der Preis ist niedrig, die Kosten für Kundenakquise sind hoch, die Regulierung ist komplex, und wiederkehrende Abo-Einnahmen sind schwer zu erreichen.

Trotz dieser Hürden blieb ich am Schnittpunkt von bezahlbaren, hochwertigen Inhalten, die GenAI ermöglicht, und Memorierungs-Algorithmen interessiert. Doch nachdem ich früher den Fehler gemacht hatte, erst etwas zu bauen und dann zu validieren, ob es jemand wollte, suchte ich nun zuerst nach einem Problem, bevor ich eine Lösung entwickelte.

Eines Tages, getrieben von Neugier, begann ich damit, mehrere Kapitel des Alten Testaments auf Hebräisch mit Anki auswendig zu lernen. Zwar könnte das ein Produkt sein, aber der spezifisch jüdische Fokus begrenzt den potenziellen Markt aufgrund der kleineren jüdischen Weltbevölkerung.

Im Gegensatz dazu gibt es in den USA viele Christen mit Smartphones und relativ hoher Kaufkraft. Das könnte ein tragfähiger Markt sein, also begann ich, das Auswendiglernen von Bibeltexten für Christen zu erkunden.

Ich musste auch zugeben: Auch wenn der Markt groß und gut verständlich war, war es nicht meine Geschichte, die ich erzählen sollte, und auch kein Publikum, das ich aus eigener Erfahrung intuitiv verstehen könnte.

Der Deep Dive

Ein paar schnelle Google-Suchen zeigten, dass es in den USA etwa 200 Millionen Christen gibt, wobei sich 140 Millionen als Evangelikale identifizieren. Auch wenn ich die Bedeutung davon nicht vollständig erfasste, wusste ich aus sozialen Medien, dass Evangelikale fromm sind und bereit, in ihre Spiritualität zu investieren.

Die Idee wurde noch attraktiver, als ich den Reichtum an verfügbaren Daten über den potenziellen Markt entdeckte. Im Gegensatz zu meiner Erfahrung mit Developer Tools, wo Marktsegmentierung eine Herausforderung war, fand ich hier detaillierte Pew-Research-Daten zur App-Nutzung in verschiedenen Denominationen, zum verfügbaren Einkommen und zur geografischen Verteilung.

Mit diesen Daten könnte ich gezielt bestimmte Marktsegmente ansprechen und Sprache, Bildwelt sowie Marketingstrategien entsprechend zuschneiden. Ich war überzeugt: Wenn Menschen bereit wären, für diese Lösung zu zahlen, könnte ich effektive Marketing-Experimente entwerfen, um eine Sales-Maschine zu skalieren.

Die Hürde bei der Produktentwicklung

Skalierbares Marketing klingt vielversprechend, aber eine Marketingkampagne braucht ein funktionierendes Produkt, das man auf den Markt bringen kann. Was bedeutet „funktionierend“ in diesem Kontext? Für Nutzer bedeutet es, dass die App ihnen hilft, Bibeltexte auswendig zu lernen.

Für mich hingegen — die Person, die Zeit und Geld in den Aufbau investiert — bedeutet eine funktionierende App eine App, die Nutzer in zahlende Kunden umwandelt und sie hält.

Ein Produkt als umsatzgenerierende Maschine zu betrachten, verkompliziert den Umfang eines MVP. Dazu gehören passende Microcopy, korrekte Preisgestaltung, ein schneller „Wow!“-Moment und die Sicherstellung von Nutzerbindung.

Das klingt zwar machbar, aber auch schwierig, teuer und zeitaufwendig. Ich stellte mir ein paar Fragen: Könnte ich das ohne Venture-Capital-Finanzierung schaffen? Wahrscheinlich nicht. Habe ich Expertise darin, Consumer-Apps zu bauen, die konvertieren? Nein. Habe ich Einblicke darin, wie man die App viral macht? Nein.

Meine Begeisterung ließ nach, und eine Erkenntnis in einem Gespräch mit meiner Frau besiegelte die Entscheidung.

Die Marketing-Herausforderung

Während ich mit meiner Frau im Stau über die Idee sprach, sang Maria zu Carrie Underwoods „Before He Cheats“ mit, wo sie mit folgender Zeile ein ganzes Universum einfängt:

„Right now, he’s probably buying her some fruity little drink ‘Cause she can’t shoot a whiskey,”

Das machte die tiefe Kenntnis der Songwriter über ihr Publikum deutlich. „Shooting whiskey“ ist für ihr Publikum eine eindrückliche Formulierung, für mich aber relativ bedeutungslos (ein Israeli in Berlin, wo Whiskey kein kulturelles Grundelement ist). Die Songwriter kannten ihr Publikum so gut, dass sie solche evocative Phrasen intuitiv finden konnten.

Wenn ich Software zum Auswendiglernen von Bibeltexten an amerikanische Christen verkaufen wollte, was könnte ich dann über sie intuitiv wissen? Welche Relevanz oder welchen Vorteil habe ich dabei, ein Produkt zu schaffen, das eine Identität berührt, die ich nicht teile?

Mir wurde klar, dass mir nicht nur die Marketingsprache fehlte — mir fehlte der gelebte Kontext, der überhaupt prägt, warum das Auswendiglernen von Bibeltexten wichtig ist.

Dieses Problem lässt sich mit Geld lösen. Ich könnte eine Agentur beauftragen, die auf das christliche Segment spezialisiert ist. Aber ohne ein marktreifes Produkt: Warum in Marketing investieren? Und ohne eine klare Marketingstrategie: Warum das Produkt bauen?

Persönliche Passung und Marktverständnis

Sowohl Produkt- als auch Marketing-Herausforderungen lassen sich mit Zeit und Geld lösen. Aber ich musste mich fragen: Wie viel Zeit? Wie viel meines Lebens bin ich bereit, dem Bauen und Verkaufen von Software zum Auswendiglernen von Bibeltexten zu widmen?

Ja, ich würde Menschen gern dabei helfen, ihre Spiritualität zu vertiefen. Ja, es wäre intellektuell stimulierend. Ja, es könnte lukrativ sein. Aber ich habe keine persönliche Verbindung zum Produkt oder zur Community. Ist das wirklich, wie ich die nächsten 5–10 Jahre meines Lebens verbringen will?

Nein, ist es nicht.

Die Frage war nicht, ob ich es bauen könnte — sondern warum ich es würde. Es gibt viele gute Probleme, aber nicht alle davon sind meine.

Fazit

Ich war anfangs begeistert von dieser Chance, weil sie vertraute Technologie nutzte, einen großen und klar definierten Markt hatte und potenziell lukrativ wirkte. Doch ich erkannte, dass ohne einen persönlichen Vorteil in diesem Bereich die Kosten (an Zeit und Geld), selbst nur ein MVP zu entwickeln, mehr waren, als ich bereit war zu investieren.

Aus der Erkundung eines Marktes wurde eine Erkundung von Identität.